Kinh nghiệm thu hồi nợ cho doanh nghiệp

Đòi nợ doanh nghiệp có tính đặc thù riêng so với thu hồi nợ từ cá nhân bởi: (i) Bên nợ luôn có tầm hiểu biết pháp luật cao hơn chủ thể là cá nhân; (ii) Quy trình thương lượng đàm phán có thể thay đổi liên tục về người đại diện đàm phán và người đảm bảo cho việc thực hiện nội dung đã chốt trong đàm phán. Do vậy theo Luật sư mỗi vụ việc thực hiện cho khách hàng đều có những điểm khác biệt và không thể có công thức chung áp dụng cho việc đòi nợ doanh nghiệp.

Tại Luật TL Law chúng tôi luôn có phương thức hiệu quả để thu hồi nợ theo yêu cầu của khách hàng thông qua việc đàm phán trực tiếp.

Lý do đảm bảo sự hiệu quả được quyết định bởi kinh nghiệm của luật sư trong công việc, cụ thể:

  • Nên luôn phòng tránh về việc chỉ tập chung vào đúng sai khi đàm phán bởi vấn đề này luôn được các bên trao đổi nhiều lần trước khi mời Luật sư. Nếu tiếp tục sử dụng các căn cứ pháp lý để xác định đúng sai thì khó thể hiện sự thiện chí.
  • Đàm phán để bên nợ chuyển sang việc mong muốn hoặc ưu tiên thanh toán nợ cho thân chủ mình bảo vệ. Đây chính là vấn đề cốt lõi chúng tôi hướng tới và tập chung trong đàm phán. Cách thức cụ thể để ra được kết quả này sẽ đến từ nhiều biện pháp kết hợp, rắn có, mềm mỏng có, ABC nếu cần cũng có …

Buộc phải khởi kiện đòi nợ doanh nghiệp thì nên lưu ý vấn đề gì?

Chuyện đòi nợ doanh nghiệp luôn là công việc khó khăn, đau đầu của không chỉ bộ phận kế toán doanh nghiệp mà cho cả chủ doanh nghiệp. Thực tế:

✔ Đối với khoản công nợ chưa được đối chiếu xác nhận công nợ mà lâu không đòi thì doanh nghiệp vừa đối diện với rủi ro bị trướt nợ, vừa đối diện với rủi ro có khởi kiện cũng chưa chắc thắng kiện.

✔ Đối với khoản công nợ đã đối chiếu xác nhận công nợ nhưng lâu không đòi được thì trước khi đòi nợ bạn hãy nghĩ tới việc lý do nào sẽ gây sức ép hiệu quả để đối tác trả nợ. Bởi sau một thời gian dài không trả nợ, không bỗng dưng họ chịu hợp tác thanh toán cho mình.

Theo kinh nghiệm thực hiện thu hồi nợ doanh nghiệp, luật sư Trí Nam nhận thấy cách thu hồi nợ xấu doanh nghiệp phải xây dựng trên sự cân nhắc kỹ lưỡng ba vấn đề sau: (i) Một là kiểm tra lại căn cứ để đòi nợ xem còn gì sơ suất không? (ii) Hai là mức độ cứng rắn của đơn vị trong việc yêu cầu trả nợ vì nhiều trường hợp để tiếp tục duy trì quan hệ làm ăn mà không thể khởi kiện đòi nợ; (iii) Ba là kiểm tra, đánh giá năng lực trả nợ của đối tác.

✔ Ngoại trừ các trường hợp doanh nghiệp có năng lực trả nợ nhưng cố tình không trả nợ, thì đa phần việc chậm trả nợ xuất phát từ năng lực tài chính yếu kém của bên nợ. Do đó về nguyên tắc đàm phán thương lượng luôn là phương thức đòi nợ hiệu quả nhất. Chúng tôi đã gặp nhiều khách hàng do nắm bắt khả năng thu hồi nợ thấp nên đã chủ động đưa ra đề xuất hoán đổi nghĩa vụ, bù trừ công nợ cho bên nợ để làm cơ sở hai bên thương lượng. Như vậy hiệu quả của thương lượng được xác định ở việc sẽ thu được nợ, thu được càng nhiều càng tốt chứ không phải đánh giá hiệu quả trên phương điện đòi được toàn bộ khoản nợ hiện tại.

✔ Thông thường khi nhận dịch vụ luật sư đại diện thu hồi nợ doanh nghiệp, chúng tôi luôn kiểm tra tính khả thi và hướng giải quyết cho khách hàng. Có nhiều trường hợp đến khi khởi kiện đòi nợ tại Tòa án thì đối tác mới chịu hợp tác để hai bên hòa giải thành sau đó trả nợ theo đúng quyết định công nhận hòa giải thành mà Tòa án đưa ra.